为什么农民山泉这么火，用了哪些营销套路？

前不久，农民山泉拍摄的《长白山春夏秋》火了。无论是飞流直下的瀑布，还是潺潺的流水，亦或者郁郁葱葱的植被和嬉戏打闹的东北虎，都可以说是美不胜收。这是大自然赋予的美！实际上，这支广告蕴藏了农民山泉的营销理念，即“什么样的水源，孕育什么样的生命”。

透过这支广告，我们不禁思考，农民山泉究竟是如何恒久占领消费者心智的？这个业界戏称“被卖水延长的广告公司”，到底有着哪些不为人知的营销秘密。广告语，构建起差异化的品牌定位如今的消费者，对“农民山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，可以说是耳熟能详了。但实际上，农民山泉也走过“弯路”。

1997年，在正式的广告语启用之前，农民山泉通过调研制定了好几条广告语，像“千岛湖源头活水”、“好水喝出好康健”、“我给孩子喝的水”等都是备用广告语。不外，从市场的反馈来看，消费者对“农民山泉有点甜”的识别度最高。

随后，农民山泉以这条广告语，在央视投放了大量的电视广告，一举奠基了在纯净水市场的职位。可能有人会问，“农民山泉有点甜”到底幸亏那里呢？首先，它朗朗上口、便于影象；其次，除了代表着品牌名自己之外，“有点甜”最大化的出现了产物的差异化特点。

往深层的说，这句广告语还蕴藏着人们对静谧、恬适生活状态的憧憬。1998年，农民山泉提出了天然水的营销观点。在宣传上，农民山泉首次提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

也就是从那时开始，农民山泉在消费者心中的定位，逐渐的转移到了“天然水”上。即便到了现在，每当说到农民山泉，消费者就会遐想到“水源地建厂、水源地生产”的标签符号，与其他饮用水品牌构建起足够的差异化。包装就是产物，产物即是营销说到农民山泉，不得不提到的就是它的包装设计。

2015年，农民山泉宣布推出玻璃瓶高端水，正式进入高端水市场。作甚高端水？对于消费者来说，饮料可能在口感上存在比力大的差异，可是饮用水的差异是不显着的。

所以，农民山泉接纳的计谋是，在包装上下功夫。听说，农民山泉的玻璃瓶一经问世，就获得了市场极大的接待。因为，它真的太美了! 今后的四年里，农民山泉将玻璃瓶升级为“生肖瓶”，而且接纳“只送不卖”的营销计谋，赚足了口碑和关注度。

凭借着晶莹剔透的玻璃材质、上窄下宽的瓶身设计，以及精雕细琢的母子猪图案，再加上祥瑞完满的生肖祝福，甚至成为了金砖国家集会、G20峰会的专用水。享受了颇高的待遇！可以说，农民山泉将“包装就是产物，产物即是营销”发挥到了淋漓尽致的田地。将故事注入品牌，赋力品牌新内在印象里，农民山泉是第一个在视频网站推出“五秒事后可跳过广告”的创意，而且获得了极大的乐成。

外貌上看，用户选择跳过广告，对于品牌商来说绝对是一笔损失。可是，农民山泉却有着自己的盘算。首先，农民山泉的广告其实是微影戏。

一直以来，农民山泉都希望可以向外界出现一个越发真实的农民山泉。为此，农民山泉不仅曝光了自己的生产车间，让消费者直观的感受一瓶水从取水到制品的全历程。

而且还在普通员工上做文章。农民山泉凭据差别地域、差别岗位员工的真实故事，拍摄了长度为两三分钟的微影戏。

这样一来，既可以让外界进一步相识农民山泉这个品牌，又可以通过真实的故事拉近与消费者的距离。其次，让用户“不看广告”，反而引发了其看广告的欲望。

俗话说，反其道而行，往往会有意想不到的收获。农民山泉先后推出了《最后一公里》、《一小我私家的岛》 、《一百二十里》 、《一天的假期》等微影戏广告。不外，让人没想到的是，只管用户可以选择跳过广告，可是凭据品牌方的反馈来看，真正选择跳过广告的用户不到30%。也就是说，好的广告自己、好的营销创意，其实都能够助力品牌流传。

而且，普通人物故事的内容，又可以让品牌越发的有生命力。品牌跨界营销，农民山泉有点骚在品牌的跨界互助上，农民山泉深谙“1+1>2”的营销哲学。2017年，农民山泉团结云音乐开启了“一瓶会哭的矿泉水”营销，借着云的纯美音乐和AR的黑科技，赋予了农民山泉音乐的灵魂。

除此之外，农民山泉还与综艺节目互助。好比在堪称现象级IP的《中国有嘻哈》 ，好比在年轻人中极有招呼力的《青春训练生》，都可以看到农民山泉的身影。通过这样的跨界互助，让农民山泉这个凌驾20年历史的老品牌，不停的被年轻人所熟知和喜爱。

而且，农民山泉还与阴阳师IP、盗墓条记IP、故宫IP推出限量版的定制水，玩转跨界营销。更不行思议的是，以卖水为主业的农民山泉还开始“吊儿郎当”了起来。

不仅进军化妆品行业，先后推出头膜、爽肤水，而且连大米、橙子、苹果也开始贴上农民山泉的标签。不外，在我看来，这其实都是农民山泉的营销套路。在这场营销套路中，农民山泉不仅获得了更多的曝光和关注度，而且通过差别产物、差别IP和差别场景，让品牌越发的时尚和有情怀。

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